Чрезмерная спешка не во всех случаях позволяет выгодно продать недвижимое имущество. Есть несколько способов добиться этого. Есть три варианта того, как быстро продать квартиру: советы риэлтора и его услуги, самостоятельная реализация и выкуп недвижимости агентством. Однако многие не доверяют риэлторам, так как на рынке сегодня работает много мошенников. Как быть в таком случае?
Самостоятельная реализация без посредников
Если вы решились продать квартиру своими силами, то вы будете вынуждены долго и тщательно изучать рынок предложений, а также самостоятельно подготавливать документы и делать рекламу. Хорошенько подумайте, справитесь ли вы с этой задачей. Если у вас есть необходимость в максимально сжатые сроки продать недвижимое имущество, то лучше не рисковать и не рассчитывать лишь на себя.
Многие люди при продаже утешают себя мыслями о том, что их жилище очень хорошее и его сразу же купят, нужно лишь размесить одно объявление. В действительности все гораздо труднее.
К самым распространенным суждениям неопытных продавцов можно отнести следующие:
«Процесс продажи недвижимости — это быстро и просто, потому услуги профессионального риэлтора будут лишними». К огромному сожалению, это неправильный подход. Сегодня рынок недвижимого имущества переполнен, то есть предложение существенно превышает объем спроса, потому быстро и просто продать квартиру можно лишь в двух ситуациях: или чисто случайно, или значительно снизив стоимость квартиры. Если у вас нет никакого опыта в этом вопросе, то при продаже квартиры могут возникнуть некоторые проблемы.- «Я опубликую несколько объявлений и буду ждать звонка». Такие объявления, скорее всего, сразу же потеряются среди огромного количества аналогичных предложений. Для того чтобы повысить шансы, нужно немало потратиться на рекламу, причем делать это нужно грамотно.
- «Моя недвижимость очень хорошая, ее купят за столько, за сколько я скажу». Некоторые люди пытаются продать квартиры по завышенной цене. Быстро это сделать не получится. Выставив высокую стоимость, вам придется очень долго ждать покупателя.
Если у вас получилось избавиться от подобных иллюзий и трезво взглянуть на вещи, то можно попытаться продать недвижимое имущество и своими силами. Если при этом вы столкнетесь с трудностями, то лучше все-таки обратиться к квалифицированным специалистам, которым известно, как продать квартиру быстро и выгодно.
Советы для самостоятельной продажи
Чтобы продать недвижимость быстро самостоятельно, нужно воспользоваться следующими рекомендациями:
Узнайте о подобных предложениях на аналогичные недвижимые объекты в вашей местности. Так вы сможете установить адекватную стоимость. Сравните разные объявления в интернете и местных газетах. Походите по району и посмотрите на наклеенные листовки. Не забывайте, что наибольшей популярностью обладают современные однокомнатные квартиры. Для продажи «трешки» потребуется гораздо больше времени.- Установите ликвидную стоимость. Если вам нужно продать недвижимость как можно быстрее, то не стоит выставлять слишком высокую цену. Какую скидку сделать? Тут все зависит от актуальности вашего предложения. Для начала можно скинуть десять-двадцать тысяч рублей. Понять эффективность скидки можно, если зафиксировать количество полученных звонков.
- Позаботьтесь о рекламе. Чем больше людей увидят объявление, тем скорее вы продадите квартиру. На рекламу не нужно жалеть ни времени, ни денег. Пользуйтесь всеми доступными средствами: доски объявлений, газеты, сайты и т. д. Не забывайте указывать в объявлении, что вам требуется срочная продажа. Желательно воспользоваться опцией поднятия рекламного объявления и выделения его в списке.
- Поведайте своим знакомым о том, что вам нужно как можно скорее продать свою квартиру. Вполне возможно, что покупатели найдутся и среди них.
- Подготовьте недвижимость к демонстрации. Первое впечатление очень важно. Создайте в квартире уютную и приветливую атмосферу. Сделайте в ней полноценную уборку, чтобы не было ощущения чрезмерной захламленности, уберите старую мебель и вещи. Если ваш объект продажи находится в неудовлетворительном состоянии, то желательно сделать косметический ремонт: поклеить новые обои, заделать все трещины и дефекты, выкрасить потолок.
Правильно презентуйте квартиру на демонстрации. Старайтесь быть максимально ненавязчивыми и приветливыми. Заблаговременно подготовьте ответы на самые вероятные вопросы со стороны потенциального покупателя. Людям пожилого возраста расскажите, что продаваемая квартира расположена в очень тихом и спокойном месте. Молодой семье поведайте о том, что неподалеку есть школы и садики. При демонстрации угостите потенциального покупателя чашечкой чая или кофе.- Позаботьтесь о бумагах для оформления сделки. В этом вопросе рекомендуется пользоваться услугами профессионального юриста.
Быстрая продажа с помощью риэлтора
Профессиональный и честный агент способен быстро продать вашу квартиру. Если вас поджимают сроки, то лучше воспользоваться его услугами. Специалист самостоятельно позаботится о рекламе, изучит спрос и подготовит документы. Главное — выбрать хорошего и надежного эксперта.
Однако за услуги риэлтора придется заплатить, но это стоит того.
Следует перечислить основные преимущества продажи недвижимости посредством риэлторских услуг:
Агент сам сделает оценку вашей собственности и установит адекватную стоимость. Он прекрасно знает, какие квартиры продаются лучше всего. Подобные специалисты постоянно наблюдают за рыночными тенденциями, и им известны некоторые приемы формирования цены.- Если у вас нет никакого желания заниматься кропотливым сбором бумаг, то агент вам может с этим помочь. Достаточно лишь оформить на него особую доверенность.
- Риэлторам известные отработанные и результативные варианты рекламирования. Они пользуются большим количеством рекламных площадок и знают, как быстро продать недвижимость.
- У агента есть навыки торговли и презентации недвижимости. Это позволяет убедить потенциального покупателя совершить покупку. Кроме того, они знают массу секретов.
Эти преимущества относятся лишь к опытным специалистам, потому, если вам хочется избежать рисков, нужно обращаться исключительно в проверенные агентства.
